La prochaine grande opportunité d’affaires pourrait se cacher dans l’alimentation électrique de vos clients

Comment les professionnels de l’informatique, de l’immobilier et de l’énergie peuvent transformer une électricité sous-utilisée en nouvelles opportunités d’infrastructure numérique, et créer un nouveau levier de monétisation pour l’immobilier, les installations commerciales et les actifs énergétiques sous-utilisés.

La prochaine opportunité d’infrastructure numérique est peut-être déjà raccordée chez vos clients

Depuis des décennies, les consultants en technologie aident les entreprises à moderniser leurs activités en leur vendant des ordinateurs, des équipements réseau, des services de télécommunications, des solutions de cybersécurité, des abonnements cloud et des infrastructures informatiques.

Relier l’énergie au calcul ouvre une nouvelle opportunité : aider les entreprises à transformer leur capacité électrique disponible en infrastructure numérique productive.

Prenons un bien commercial disposant d’une capacité électrique excédentaire. Une usine qui tourne en deçà de sa capacité de production d’origine. Un site industriel ayant accès au gaz naturel et à la production d’électricité. Une installation de télécommunications disposant d’électricité et d’espace disponibles. Ou une entreprise qui a investi dans des infrastructures électriques sans les utiliser pleinement.

Traditionnellement, la capacité inutilisée est considérée comme une inefficacité opérationnelle, ou simplement comme un coût lié à l’entretien d’un site. Et si cette capacité pouvait générer des revenus supplémentaires ?

Et si un propriétaire pouvait monétiser son électricité excédentaire en hébergeant du matériel de calcul dédié, en prenant en charge des charges de travail d’intelligence artificielle, en fournissant des services de calcul sur site ou en participant au minage de Bitcoin ?

C’est l’opportunité qui sous-tend l’approche de l’énergie au calcul : relier les ressources énergétiques à la demande de capacité de calcul pour créer de nouvelles sources de valeur économique.

Et cette opportunité n’est pas réservée aux grandes entreprises énergétiques, aux développeurs de centres de données ou aux investisseurs institutionnels. Elle pourrait aussi créer une nouvelle catégorie de services pour les consultants en informatique, les professionnels de la vente technique, les chefs d’entreprise indépendants et les réseaux d’entrepreneurs.

1. Qu’est-ce que l’approche de l’énergie au calcul ?

L’approche de l’énergie au calcul consiste à relier la capacité énergétique disponible à des infrastructures de calcul et à des charges de travail commerciales.

Au lieu de traiter l’électricité exclusivement comme une dépense d’exploitation, une solution reliant l’énergie au calcul évalue si l’électricité disponible, l’espace physique, la connectivité, le refroidissement et les infrastructures associées peuvent servir à fournir des services de calcul ou à générer des revenus.

Ce concept réunit deux besoins fondamentaux de l’économie numérique :

• Énergie : l’électricité, les infrastructures électriques et les installations nécessaires au fonctionnement des équipements de calcul.
• Calcul : le matériel et les infrastructures nécessaires pour traiter des données, exécuter des logiciels, entraîner ou faire tourner des modèles d’IA, héberger des applications ou réaliser des charges de travail spécialisées comme le minage de Bitcoin.

L’opportunité commerciale consiste à associer la bonne application de calcul au bon environnement énergétique.

Pour certaines entreprises, cela pourrait signifier déployer sur place un petit système de calcul dédié. Pour d’autres, il pourrait s’agir d’héberger du matériel spécialisé au service de clients distants. Sur des sites adaptés, cela pourrait consister à fournir de la capacité de calcul aux marchés du cloud ou à exploiter des équipements de minage de Bitcoin.

Tous les sites ne conviendront pas à toutes les applications. Le coût de l’électricité, la fiabilité, le refroidissement, la connectivité, les conditions d’exploitation, les besoins en capital et la demande des clients influent tous sur la faisabilité.

Mais la proposition de fond est simple : là où il existe une capacité électrique adaptée, il peut y avoir une occasion de développer une nouvelle activité d’infrastructure numérique.

2. Les infrastructures de calcul ne se limitent plus aux activités à très grande échelle

L’essor du cloud, de l’intelligence artificielle, du calcul haute performance et des actifs numériques a fait croître la demande de ressources de calcul. Pourtant, l’accès aux infrastructures de calcul reste conditionné par le capital, l’expertise technique, la géographie et la disponibilité de sites adaptés.

Les grands centres de données sont essentiels à l’économie numérique, mais ils ne constituent pas le seul modèle de déploiement possible.

Les infrastructures de calcul peuvent aussi être réparties entre des sites plus petits, des propriétés industrielles, des bâtiments commerciaux, des sites de télécommunications et d’autres lieux où l’économie du projet et les conditions d’exploitation permettent un déploiement.

Il en découle une distinction importante : un projet de calcul n’a pas toujours besoin de commencer par la construction d’un centre de données gigantesque.

Un déploiement de 200 kilowatts correctement conçu peut avoir un vrai sens commercial. Un ensemble de déploiements plus petits peut servir des clients dont les besoins ne justifient pas un projet dédié à l’échelle du mégawatt. Les sites plus grands peuvent regrouper de la capacité à mesure que la demande augmente.

Les infrastructures distribuées permettent de rapprocher le calcul des ressources énergétiques, des activités des entreprises et des clients.

L’objectif n’est pas de remplacer les centres de données à très grande échelle. Il s’agit d’élargir l’éventail des lieux, des modèles économiques et des acteurs capables de soutenir l’essor de l’économie numérique.

3. Faire de l’électricité sous-utilisée un levier de monétisation

Les propriétaires immobiliers et les exploitants de sites monétisent déjà leurs actifs grâce aux loyers, aux baux, au stockage, au stationnement, aux équipements de télécommunications et à d’autres services annexes.

Relier l’énergie au calcul offre un levier potentiel supplémentaire.

Imaginez un bien disposant d’une capacité électrique disponible, d’un espace adapté et de la possibilité d’accueillir des équipements de calcul supplémentaires. Plutôt que de se lancer dans un tout nouveau projet immobilier, le propriétaire pourrait examiner si une partie de l’infrastructure existante peut accueillir un déploiement de calcul.

Selon le bien et ses contraintes d’exploitation, le modèle commercial pourrait inclure :

• L’hébergement d’équipements de calcul pour le compte d’un exploitant tiers.
• La location d’espace et de capacité électrique dans le cadre d’un contrat d’hébergement.
• Le déploiement de matériel dédié pour un client ayant besoin de calcul sur site.
• La fourniture de ressources de calcul à des clients distants par l’intermédiaire d’une place de marché compatible.
• L’exploitation d’équipements de minage de Bitcoin là où l’économie énergétique et les conditions d’exploitation sont favorables.
• La prise en charge de charges de travail spécialisées, d’IA ou autres, lorsque le matériel, la connectivité, le refroidissement et la demande des clients concordent.

Le modèle de revenus dépend du montage retenu. Un propriétaire pourrait percevoir un loyer ou des frais d’hébergement. Un exploitant d’infrastructure pourrait tirer des revenus de services. Un propriétaire de matériel pourrait percevoir des revenus de location de capacité de calcul ou des revenus liés aux charges de travail. Le minage de Bitcoin introduit un modèle de revenus différent, exposé à la difficulté de minage, aux conditions du réseau, au cours du Bitcoin et aux coûts d’exploitation.

Ces modèles ne doivent pas être confondus avec des rendements garantis. Chacun exige une validation technique, une contractualisation commerciale et une évaluation des coûts et des risques.

La portée stratégique n’en est pas moins importante : les infrastructures numériques pourraient devenir un levier de monétisation supplémentaire pour les biens et les sites adaptés qui ont déjà accès à l’électricité.

C’est là que l’approche de l’énergie au calcul commence à croiser l’immobilier, les services informatiques, la gestion de l’énergie, les télécommunications et le développement commercial.

4. Une nouvelle offre de services pour les professionnels de la technologie et de la vente

La prochaine vague d’adoption de l’approche de l’énergie au calcul n’exige pas nécessairement que chaque acteur devienne ingénieur en centres de données, spécialiste des systèmes électriques ou exploitant d’infrastructures de calcul.

Elle permet de séparer le développement commercial de l’exécution technique.

Les consultants en informatique conseillent déjà leurs clients sur le matériel, les réseaux, la migration vers le cloud, la cybersécurité et la planification des infrastructures. Les professionnels de la vente technique savent identifier des besoins opérationnels et proposer des solutions. En tant que professionnels, vous entretenez souvent des relations de confiance avec des chefs d’entreprise, des gestionnaires immobiliers, des promoteurs, des exploitants industriels et des prestataires de services professionnels.

Ces relations existantes peuvent devenir un canal pour proposer des évaluations de l’énergie au calcul.

Un consultant pourrait poser à son client une question que les consultants commerciaux traditionnels envisagent rarement :

Votre site dispose-t-il d’une capacité électrique, d’un espace ou d’infrastructures qui pourraient accueillir un service de calcul supplémentaire ou une nouvelle source de revenus ?

Cette question ouvre une nouvelle conversation commerciale.

Pour certains professionnels et consultants de l’informatique et de l’immobilier, elle pourrait être l’occasion de proposer de nouveaux modèles de revenus, comme le calcul sur site ou des services de matériel dédié.

Pour un spécialiste des infrastructures réseau, elle pourrait déboucher sur une évaluation visant à déterminer si un site dispose de l’électricité, de la connectivité et du refroidissement nécessaires pour héberger des équipements supplémentaires.

Pour un professionnel de l’immobilier commercial, elle pourrait offrir une nouvelle manière d’évaluer le potentiel productif d’un bien.

Pour un entrepreneur indépendant, elle pourrait ouvrir une porte d’entrée dans le secteur des infrastructures numériques sans devoir financer et construire seul un site entier.

Le rôle du professionnel est de repérer les opportunités, de qualifier les clients potentiels, de faciliter les mises en relation et d’aider les clients à accéder aux ressources techniques et commerciales appropriées.

Le fournisseur d’infrastructure se charge du travail qui exige une expertise spécialisée : études de faisabilité, choix des équipements, planification du déploiement, intégration, exploitation et commercialisation des charges de travail.

Il ne s’agit pas simplement d’une nouvelle offre de vente de matériel. Il s’agit d’un service potentiel de conseil et de développement commercial, construit autour de l’utilisation productive de l’énergie et de l’infrastructure numérique d’un bien.

5. PermianChain : relier l’électricité à la demande de capacité de calcul

PermianChain a développé une approche reliant l’énergie au calcul, conçue pour mettre en relation fournisseurs d’énergie, sites adaptés, infrastructures de calcul et demande commerciale.

Le principe est que les infrastructures de calcul doivent pouvoir être déployées dans différentes tailles et configurations, partout où les ressources électriques et les conditions d’exploitation nécessaires sont réunies.

Plutôt que de limiter l’opportunité aux grands projets institutionnels, le modèle de PermianChain englobe des déploiements distribués capables de servir des clients commerciaux plus modestes comme des projets industriels et institutionnels de plus grande envergure.

Les applications possibles incluent :

• Calcul sur site : du matériel dédié déployé dans les installations d’un client pour prendre en charge certaines charges de travail, sous réserve des exigences techniques et opérationnelles du site.
• Location de matériel dédié : des ressources de calcul mises à la disposition de clients qui ont besoin d’accéder à un matériel précis pendant une période définie, y compris selon des modèles de location à l’heure lorsque le matériel et la plateforme commerciale le permettent.
• Charges de travail d’IA et autres charges de calcul : des infrastructures conçues pour des charges de travail adaptées nécessitant une capacité de traitement dédiée, avec des équipements et une architecture de déploiement ajustés aux besoins du client.
• Minage de Bitcoin : des équipements de calcul spécialisés déployés là où l’économie de l’électricité, les infrastructures, les conditions d’exploitation et la dynamique du marché du minage rendent le projet commercialement viable.

Chaque application a ses propres exigences. Une charge de travail d’IA peut nécessiter des accélérateurs particuliers, un réseau à haut débit et un refroidissement avancé. Le minage de Bitcoin repose sur un profil matériel différent et peut avoir d’autres exigences en matière de connectivité et de charges de travail. Les systèmes sur site peuvent privilégier la maîtrise des données, la latence ou l’intégration aux activités existantes de l’entreprise.

L’enjeu est d’adapter l’application au site, et non de faire entrer chaque site dans le même modèle.

Pour les professionnels qui proposent ces opportunités, cela constitue une offre de services concrète : repérer le potentiel, établir s’il justifie un examen plus approfondi et mettre l’opportunité en relation avec une solution d’infrastructure capable de la concrétiser.

6. Pourquoi des clients de 200 kilowatts pourraient compter autant qu’un projet de 10 à 20 mégawatts

L’une des questions stratégiques les plus importantes est de savoir si des déploiements distribués reliant l’énergie au calcul peuvent créer une valeur commerciale significative à grande échelle.

Comparons la recherche d’un seul grand client institutionnel et le développement d’un portefeuille de clients commerciaux plus modestes.

Un projet de 10 mégawatts peut avoir une valeur stratégique, mais il peut impliquer de longues négociations, une ingénierie complexe, des besoins en capital importants, des considérations réglementaires et une concentration du risque d’exécution.

Une opportunité de 200 kilowatts peut être plus accessible pour un propriétaire de bien commercial ou un exploitant industriel. Selon le site, elle peut aussi être plus facile à évaluer, à réaliser par étapes et à reproduire.

Un simple calcul montre pourquoi un modèle distribué mérite l’attention.

Cinquante déploiements de 200 kilowatts représentent la même capacité nominale qu’un projet de 10 mégawatts. Cent représentent la même capacité nominale qu’un projet de 20 mégawatts.

Cela ne rend pas ces projets économiquement identiques. Leur rentabilité, leurs coûts de déploiement, leur taux d’utilisation, leurs dépenses d’exploitation, leurs conditions contractuelles, la solvabilité des clients et leurs besoins d’accompagnement peuvent différer considérablement.

Ce calcul révèle toutefois une stratégie de développement commercial puissante.

Au lieu de dépendre exclusivement d’un petit nombre de grandes transactions, une entreprise d’infrastructure peut alimenter un vivier d’opportunités plus modestes, les qualifier de manière systématique et regrouper les déploiements réussis au sein d’un portefeuille plus vaste.

Cela offre plusieurs avantages potentiels :

• Une clientèle plus large : une moindre dépendance à l’égard d’un client ou d’un projet unique.
• Des processus de déploiement reproductibles : des évaluations et des configurations d’équipements standardisées peuvent réduire l’effort nécessaire pour évaluer les sites suivants.
• Plusieurs canaux de développement commercial : des consultants indépendants et des partenaires spécialisés peuvent apporter des opportunités dans différents secteurs et différentes régions.
• Une croissance progressive : les projets peuvent être développés par étapes, à mesure que la demande, le capital et les capacités d’exploitation se concrétisent.
• Le regroupement en portefeuille : ensemble, des déploiements plus modestes peuvent former un réseau d’infrastructures distribuées d’envergure.

L’idée centrale n’est pas que chaque projet de 200 kilowatts est automatiquement attractif. C’est qu’une opportunité de 200 kilowatts reproductible et bien qualifiée peut constituer une brique significative d’une activité d’infrastructure plus vaste.

Pour une entreprise comme PermianChain, l’opportunité à long terme consiste à développer les processus et le réseau de partenaires qui rendent ces déploiements plus modestes gérables commercialement à grande échelle.

7. De la vente traditionnelle au développement d’opportunités d’infrastructure

La vente technologique traditionnelle part souvent d’un produit : un serveur, un abonnement logiciel, une mise à niveau du réseau ou un service cloud.

Relier l’énergie au calcul invite à partir d’un autre point : les actifs du client, ses infrastructures et ses besoins non satisfaits.

Le professionnel ne vend pas simplement un équipement. Il aide à identifier une utilisation économique potentielle de ressources existantes.

Un processus concret de développement d’opportunités pourrait suivre cinq étapes.

• Étape 1 : identifier le site. Trouver un bien commercial, industriel, agricole, de télécommunications ou autre susceptible de disposer d’une capacité électrique excédentaire, d’un espace adapté ou d’un besoin existant de calcul dédié.
• Étape 2 : qualifier l’opportunité. Recueillir des informations préliminaires sur l’électricité disponible, son coût, les heures d’exploitation, la connectivité, le refroidissement, l’espace, la propriété et les restrictions propres au site.
• Étape 3 : choisir le cas d’usage. Déterminer si le site pourrait convenir au calcul sur site, à l’hébergement de matériel dédié, à des charges de travail d’IA, au minage de Bitcoin ou à une autre application.
• Étape 4 : faire intervenir l’équipe technique et commerciale. Transmettre les opportunités qualifiées au fournisseur d’infrastructure pour un examen technique, une évaluation financière, une structuration commerciale et une planification du déploiement.
• Étape 5 : accompagner la relation. Le cas échéant, aider à coordonner la relation client, le suivi et les opportunités supplémentaires à mesure que le déploiement progresse.

L’évaluation initiale n’établit pas la viabilité d’un projet. Elle détermine si l’opportunité mérite d’être approfondie.

Cette approche permet aux professionnels du développement commercial d’apporter de la valeur sans se présenter comme ingénieurs électriciens, sans garantir de performances et sans avancer d’affirmations infondées sur la rentabilité.

Elle offre aussi aux fournisseurs d’infrastructure un moyen d’étendre leur présence sur le marché grâce à des personnes qui connaissent déjà leur tissu économique local.

8. Qui pourrait participer à l’économie de l’énergie au calcul ?

Le cercle des participants potentiels s’étend au-delà des secteurs traditionnels de l’énergie et des centres de données.

• Les consultants en informatique et les fournisseurs de services gérés peuvent envisager les infrastructures de calcul comme un prolongement de leurs relations clients existantes, en particulier lorsque les clients ont besoin de matériel dédié ou de solutions sur site.
• Les consultants en vente technique peuvent développer une offre spécialisée consistant à repérer des opportunités de calcul adossées à une alimentation électrique et à qualifier des sites en vue d’une évaluation.
• Les professionnels des télécommunications et des réseaux peuvent aider à évaluer la connectivité, l’architecture réseau et les infrastructures nécessaires pour prendre en charge des charges de travail de calcul adaptées.
• Les professionnels de l’immobilier commercial peuvent présenter aux propriétaires et aux bailleurs les usages possibles des capacités électriques et des espaces excédentaires qui s’y prêtent.
• Les consultants en énergie et les gestionnaires de sites peuvent aider à identifier les sites où la capacité électrique, les conditions d’exploitation et les infrastructures pourraient justifier une étude de faisabilité pour du calcul.
• Les entrepreneurs indépendants et les apporteurs d’affaires peuvent constituer un réseau de clients potentiels, coordonner les mises en relation et bâtir une activité centrée sur la recherche d’opportunités.
• Les exploitants industriels et les chefs d’entreprise peuvent examiner si leurs propres installations peuvent soutenir une source de revenus complémentaire ou répondre à un besoin interne de calcul.

L’opportunité ne se limite pas à un seul profil professionnel. Ce qui compte, c’est la capacité à identifier un besoin crédible, à nouer une relation avec le décideur, à recueillir les informations pertinentes et à mettre l’opportunité en relation avec un partenaire capable de la réaliser.

Pour les professionnels indépendants, cela pourrait devenir une nouvelle spécialisation à la croisée de l’énergie, de l’immobilier, du calcul et des services d’infrastructure.

9. Bâtir un réseau autour des infrastructures, pas de l’effet de mode

Il existe une différence de fond entre bâtir un réseau qui fait la promotion d’un produit et bâtir un réseau qui développe de réelles opportunités commerciales.

Un réseau de partenaires efficace dans le domaine de l’énergie au calcul doit reposer sur des prospects qualifiés, des sites techniquement viables, des accords commerciaux transparents et des déploiements réellement réalisables.

Un professionnel qui présente une opportunité doit comprendre les bases du service, savoir quelles informations sont nécessaires pour une évaluation initiale et indiquer clairement ce qui n’a pas encore été vérifié.

La rémunération pourrait prendre différentes formes selon le modèle économique et le droit applicable, notamment des commissions d’apport d’affaires, des accords de développement commercial, des honoraires de conseil ou d’autres arrangements définis contractuellement.

Ces arrangements doivent être divulgués, documentés et structurés conformément aux règles applicables. Les apporteurs d’affaires ne doivent pas laisser entendre qu’ils sont habilités à fournir des conseils financiers réglementés. Ils ne doivent ni promettre des rendements sur investissement ni garantir l’approbation d’un projet. Lorsqu’un modèle comporte des commissions, du recrutement ou une rémunération à plusieurs niveaux, il exige un examen juridique attentif ; la rémunération doit être liée à une activité commerciale légitime et non au simple recrutement de participants supplémentaires.

Le réseau le plus solide est celui dans lequel chaque participant crée une valeur mesurable : présenter un client qualifié, repérer un site adapté, faciliter une évaluation technique ou aider à mettre en service un projet viable.

C’est ainsi qu’une opportunité d’infrastructure distribuée peut se transformer en un écosystème de services professionnels.

10. L’opportunité qui s’annonce

L’économie numérique dépend du calcul. Le calcul dépend des infrastructures. Et les infrastructures dépendent, entre autres, d’un accès fiable à l’énergie.

À mesure que la demande en IA, en services cloud, en traitement de données et en calcul spécialisé évolue, le secteur continuera d’explorer différentes façons de fournir et d’exploiter de la capacité de calcul.

Toutes les solutions ne seront pas centralisées. Tous les sites ne se prêteront pas à l’hébergement de capacité de calcul. Et tous les projets ne produiront pas un rendement attractif.

Mais la possibilité de relier une électricité sous-utilisée à une capacité de calcul productive mérite une place dans la boîte à outils commerciale des consultants en technologie, des exploitants de sites, des propriétaires immobiliers et des entrepreneurs indépendants.

Pour les professionnels, la question ne se limite plus au prochain produit technologique qu’ils pourront vendre. Elle consiste à savoir s’ils peuvent aider leurs clients à découvrir de nouveaux usages pour les actifs et les infrastructures qu’ils possèdent déjà.

Pour les propriétaires, il s’agit de savoir si une capacité excédentaire pourrait soutenir un service supplémentaire ou une source de revenus viable.

Pour les fournisseurs d’infrastructure, il s’agit de savoir si un réseau reproductible de déploiements plus modestes peut être développé parallèlement aux grands projets institutionnels.

Quant à PermianChain, son ambition est de contribuer à relier ces acteurs en construisant des infrastructures de calcul distribuées, grandes et petites, partout où les ressources énergétiques, les conditions techniques et la demande commerciale concordent.

La prochaine opportunité d’infrastructure n’exigera peut-être pas de chaque acteur qu’il construise un centre de données. Elle exigera peut-être qu’il reconnaisse le potentiel de l’électricité et des installations qui l’entourent déjà, et qu’il sache qui appeler pour transformer ce potentiel en projet concret.

Relier l’énergie au calcul invite à porter un autre regard sur les infrastructures existantes : non plus simplement comme un coût à gérer, mais comme une plateforme potentielle pour de nouveaux services numériques et de nouvelles opportunités commerciales.

Explorez une opportunité reliant l’énergie au calcul avec PermianChain

Vous êtes consultant en informatique, professionnel de la vente technique, entrepreneur indépendant, propriétaire immobilier ou exploitant de site, et vous souhaitez explorer ce marché émergent ?

PermianChain souhaite entrer en contact avec des professionnels capables d’identifier des sites potentiels, de présenter des entreprises clientes qualifiées et d’aider à faire émerger des opportunités d’infrastructures de calcul distribuées.

Si vous êtes en relation avec des entreprises susceptibles de disposer d’une capacité électrique disponible, ou avec des clients à la recherche de solutions de calcul dédiées, nous pourrions avoir l’occasion de travailler ensemble.

Commencez par une question : qui, dans votre réseau, pourrait tirer profit d’une utilisation productive de l’électricité disponible ?

Découvrez PermianChain et voyez comment l’approche de l’énergie au calcul pourrait s’inscrire dans votre prochaine opportunité d’affaires.

Remarque importante : les projets reliant l’énergie au calcul sont soumis à la faisabilité technique, à l’adéquation du site, à la demande des clients, aux conditions commerciales et aux risques d’exploitation. Aucun déploiement, aucun revenu ni aucun rendement n’est garanti. Tout accord de partenariat ou d’apport d’affaires est soumis aux exigences contractuelles et réglementaires applicables.